Systemy płatnych reklam w internecie są bardzo złożone, ale jednocześnie dają wiele narzędzi do monitorowania skuteczności kampanii czy efektywnego wykorzystywania budżetu. Jednym z czynników, który powinien być analizowany, a następnie optymalizowany, jest Cost Per Click (CPC), czyli koszt kliknięcia w reklamę przez użytkownika sieci, któremu dana reklama się wyświetli. Co na niego wpływa i jak można go obniżyć, przyczyniając się do efektywniejszego spożytkowania budżetu kampanii? Tę kwestię omówimy w niniejszym artykule.
CPC – to jest?
CPC, czyli Cost Per Click, to koszt, jaki firma ponosi za jedno kliknięcie w link wyświetlony w reklamie w sieci. Jest to jeden z najpowszechniejszych modeli płatności za reklamy w internecie. Reklamodawca uiszcza płatność za reklamę nie w momencie wyświetlenia jej użytkownikowi sieci, ale za kliknięcie w umieszczony w reklamie link, prowadzący do naszej strony.
CPC jest czynnikiem rankingowym reklam. Oznacza to, że im wyższy Cost Per Click jesteśmy w stanie zapłacić, tym większe są szanse na to, że reklama wyświetli się użytkownikowi, który wyszukuje treści w sieci lub jego zachowanie wskazuje na to, że może być on zainteresowany danym zagadnieniem, usługą lub produktem.
Jak Cost Per Click wpływa na wykorzystanie budżetu kampanii?
Ustalenie wysokiego CPC w budżecie danej kampanii Google Ads nie oznacza, że każde kliknięcie będzie kosztowało dokładnie tyle, ile zasugerowano wyszukiwarce w czasie tworzenia kampanii. Wyższy CPC będzie oczywiście bardziej konkurencyjny i przyniesie większe szanse na wyświetlenie reklamy. Wyszukiwarki wyświetlają reklamy na zasadzie aukcji. Oznacza to, że rzeczywisty koszt za kliknięcie będzie tak duży, jak wymaga tego przelicytowanie konkurencji.
Dla przykładu: jeśli ustalamy maksymalny CPC np. na poziomie 1,50 zł, oznacza to, że jesteśmy w stanie maksymalnie tyle zapłacić za jedno kliknięcie w link w wyświetlonej reklamie. Jeśli jednak nasza konkurencja ustaliła swoją maksymalną stawkę na niższym poziomie, np. 1 zł, to poniesiemy taki koszt, jaki jest konieczny do przelicytowania reklam innych reklamodawców. W tym przypadku może on wynieść np. 1,10 zł. Mówimy tutaj o rzeczywistym CPC.
Zatem przy ustaleniu maksymalnego budżetu kampanii na poziomie 1500 zł i oraz CPC na poziomie 1,50 zł możemy wygenerować przynajmniej 1000 kliknięć w reklamę.
Co oprócz CPC wpływa a ranking reklamy?
CPC nie jest jednak jedynym czynnikiem rankingowym reklamy Google lub reklamy w mediach społecznościowych. Oprócz kosztu za kliknięcie na ranking wpływa także szeroko rozumiana jakość reklamy. Jeśli będzie ona wysoka, wyszukiwarka może wyświetlić naszą reklamę użytkownikowi nawet przy niższym koszcie kliknięcia. Oznacza to tyle, że będziemy mogli efektywniej spożytkować budżet, co pozwoli nam – przy zaprezentowanych wcześniej stawkach – wygenerować nie 1000, a na przykład 1200 kliknięć w reklamę.
Większa liczba kliknięć będzie oznaczała lepszą skuteczność kampanii i efektywniejsze spożytkowanie budżetu, co przełoży się na zwiększony ruch na stronie, który jest warunkiem koniecznym do generowania konwersji, w tym sprzedaży.
Skuteczne sposoby obniżenia CPC
Rzeczywisty Cost Per Click można obniżyć poprzez wykreowanie jakościowej reklamy. Jest to jednak zadanie wymagające dużej wiedzy i bogatego doświadczenia specjalisty PPC. Poniżej przedstawiamy kilka ogólnych założeń, które pomogą podnieść jakość reklamy i tym samym obniżyć CPC, co przełoży się na efektywniejsze wykorzystanie budżetu na kampanię.
Optymalizacja słów kluczowych
Reklamy Google wyświetlają się użytkownikom, którzy wyszukują w sieci interesujące ich treści, wpisując w wyszukiwarce zapytania zawierające słowa kluczowe. Wykorzystanie odpowiednich słów kluczowych pomoże poprawić dopasowanie reklamy do zapytań użytkowników, co zwiększy klikalność reklamy.
Słowa kluczowe należy analizować na bieżąco, np. z wykorzystaniem Planera Słów Kluczowych Google, a następnie wykorzystywać bieżące trendy w reklamach. Ważne jest, aby dokładnie przyjrzeć się wyszukiwanym frazom i dopasować je możliwie jak najlepiej do zawartości strony.
Testowanie różnych wariantów reklam
Reklamy w sieci mogą przyjmować różne formy, np. tekstową, graficzną, wideo czy produktową. Ich wybór zależy do różnych czynników, m.in. od preferencji grupy docelowej. Ważne jest, aby reklama była angażująca – w wyborze właściwej formy pomogą tzw. testy A/B. Polegają one na stosowaniu różnych form reklam kierowanych do danej grupy docelowej i ocenie ich skuteczności.
Na podstawie wniosków wyciągniętych z testów możesz tworzyć reklamy w takiej formie, jaka przynosiła najwięcej efektów, co przełoży się na wysoką ocenę kampanii w kryteriach wyszukiwarki.
Optymalizacja stron docelowych
Reklamy zawierają linki prowadzące do stron, na których chcemy wygenerować ruch i konwersję. Samo wejście na stronę nie jest jeszcze gwarancją tego, że nasz potencjalny klient dokona zakupu, zapisze się do newslettera, skontaktuje z naszą firmą czy umówi się na wizytę.
Musimy pracować nad tym, aby strona była atrakcyjna, a przede wszystkim żeby jej zawartość odpowiadała treści reklamy. Dopasowana do oczekiwań odbiorcy forma treści, stosowany język, wysokiej jakości grafiki, intuicyjność procesu zakupowego czy wyraźne przyciski Call To Action to podstawa, która pomoże uzyskiwać konwersję. Ważne jest oczywiście także zoptymalizowanie strony w kwestii technicznej.
Precyzyjne targetowanie reklam
Jakość reklamy jest rzeczą subiektywną, ocenianą przez grupę danych odbiorców. Dlatego bardzo ważnym elementem jest precyzyjne targetowanie reklam z myślą o dotarciu do grupy odbiorców, która może być realnie zainteresowana daną treścią, produktem czy usługą.
W targetowaniu można posłużyć się różnymi czynnikami, takimi jak np.:
- lokalizacja geograficzna (lokalne usługi lub sklepy warto targetować do osób mieszkających w danym regionie, gdyż to oni stanowią potencjalną grupę klientów);
- demografia (np. wiek, płeć, wykształcenie, sytuacja zawodowa, stan cywilny itp.);
- zachowanie w sieci (np. zainteresowania, historia wcześniejszych wyszukiwań czy odwiedzane strony);
- najwyższy czas aktywności danej grupy docelowej w sieci (reklamy można wyświetlać przez cały czas lub tylko o określonych porach dnia).
Stosowanie wykluczających słów kluczowych
W kampaniach można użyć wykluczające słowa kluczowe. Są to frazy, na które nie chcemy się wyświetlać. Na przykład wyobraźmy sobie sklep wyłącznie z modą męską – warto wykluczyć frazy związane z odzieżą dla kobiet, np. płaszcze damskie. Wyświetlenie się naszej reklamy na frazy związane z odzieżą damską nie będzie spełniało warunku dobrego dopasowania reklamy do oczekiwań odbiorcy.
Filtracja ruchu
Filtracja ruchu pozwala wyeliminować niepożądane kliknięcia, tj. kliknięcia osób, które nie znajdują się w gronie potencjalnych klientów naszej firmy. Wykluczeń można dokonać np. na podstawie geolokalizacji, źródeł ruchu, czasu czy rodzaju urządzeń, z których korzystają internauci. W ten sposób unikamy ponoszenie kosztów kliknięć, które na pewno nie przyniosą nam konwersji.
Zamów bezpłatną wycenę
Zostaw nam kontakt do siebie i adres strony internetowej. Przeprowadzimy wstępną analizę, a następnie skontaktujemy się i podpowiemy, jak jesteśmy w stanie pomóc Twojemu biznesowi.
Optymalizacja Cost Per Click – podsumowanie
Dbając o szeroko rozumianą jakość reklamy, możemy przyczynić się do poprawy jej rankingu w kryteriach wyszukiwarek. Oznacza to, że reklamy będą mogły wyświetlać się przed konkurencją, nawet pomimo niższego Cost Per Click lub przy rzeczywistym CPC niższym niż maksymalny, ustalony podczas uruchamiania kampanii. Pozwoli to efektywniej wykorzystać budżet reklamowy i generować większą liczbę kliknięć w ramach budżetu przeznaczone na kampanię.
Zobacz inne wpisy na blogu SEO Agencji Kwiss
Na blogu SEO dzielimy się z Tobą całą naszą wiedzą! Z ogromną pasją i zaangażowaniem zdobywamy ją na kursach i szkoleniach, w praktyce, a także z branżowych newsów, które wylewają się z naszych wewnętrznych kanałów komunikacji. Bądź na bieżąco i miej świadomość tego, co dla Ciebie robimy.
